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服装店铺各渠道之痛与治痛良方店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-23 23:41:07 阅读: 来源:奶锅厂家

导语:专卖店是品牌服装企业的主要营销终端,但时下服装专卖店的生存能力让人担忧。单一品牌的服装在市场竞争中越来越缺乏优势。商业的过度发展令服装专卖店遍地开花,竞争超常热烈。而同质化十分严重的现象又使得众多品牌专卖店很难突围而出。同时,专卖店还面临来自商场专柜的强有力的挑战。

专卖店之痛

专卖店是品牌服装企业的主要营销终端,但时下服装专卖店的生存能力让人担忧。单一品牌的服装在市场竞争中越来越缺乏优势。商业的过度发展令服装专卖店遍地开花,竞争超常热烈。而同质化十分严重的现象又使得众多品牌专卖店很难突围而出。同时,专卖店还面临来自商场专柜的强有力的挑战。

很多由经销商加盟的专卖店由于品牌意识淡薄,经常会追求利润而经营一些其他杂牌的相关产品,或者不对品牌价格进行认真维护,随意打折销售,这又无疑影响了专卖店的品牌终端形象力。随着市场的发展,预计在未来的服装业,多品牌终端会在竞争中取代专卖店而成为市场主角。

直营与加盟并存的管理之痛

直营与加盟并存经常导致各种矛盾的滋生,特别是商场大幅度促销对加盟商的打击是巨大的,很容易引发众多加盟商的不满,而且,很容易导致整个体系价格的紊乱。

而自营店在经营上有着一些独到的优势,比如装修更精美,在产品品种上也能充裕而齐全,新品上市能最快到位,而这些都是加盟店所不能比拟的。所以加盟店在公司自营店的竞争中常常处于劣势,往往容易导致其采取一些非正常竞争手段来增加销量,也容易导致其对经营品牌失去信心,难以建立忠诚度。

治痛良方

毫无疑问,以上痛楚在制约着中国服装产业的发展,痛定思痛,该如何规范服装产品的销售渠道,增强渠道的销售能力?

1、进行科学的渠道规划设计

你的品牌是如何定位的,就要根据品牌定位给你的渠道进行定位。你的渠道将以批发为主导,还是以专卖店为主导,还是以商场专柜为主导?在渠道网点上不要盲目追求数量,健康的渠道比大而虚的渠道往往更有销售力。有的企业盲目的追求终端数量,而又缺乏对终端的有效管理,很多终端店由于经营不善而出现扰乱市场的现象,得不偿失。

如果你正处于转型中,你更要充分考虑好可能出现的渠道冲击,做好各种应对措施。

2、加强渠道诊断

经常为你的渠道进行把脉,及时发现问题并作出处理。很多企业缺乏对终端的有效管理措施,弊端很多,这些渠道弊病对市场的打击常常是巨大的,容易带来恶性循环,甚至会带来致命的后果,要及时诊断发现,有效预防,有效治疗。

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