服装店铺业绩提升80店长到底做对了啥店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 00:02:11 阅读：次来源：奶锅厂家

导语:服装开店想要经营好生意,除了要有好产品和好的销售之外,店长的领导能力是非常重要的,一个好的店长能够带领手下的员工将生意做得红红火火,业绩提升80%都不是梦,那么店长应该怎么做呢?今天我们就一起来看看吧。

服装开店想要经营好生意，除了要有好产品和好的销售之外，店长的领导能力是非常重要的，一个好的店长能够带领手下的员工将生意做得红红火火，业绩提升80%都不是梦，那么店长应该怎么做呢？今天我们就一起来看看吧。

1、要让我们的员工调整好积极乐观的心态，相信并且做到，而不是每天抱怨！因为抱怨就是在向自己吐口水！强调正能量。

2、让店长和导购员清楚自己的角色定位和岗位职责，店长不是超级卖手，而应该做到成为真正的管理者，英雄退位，团队进位！店长需要打造精英团队！要做到招之即来，来之能战、战之必胜。

3.要做到每天营业前，营业中和营业后的部署。了解目标！并分析达成，要开好晨会！知道淡场和旺场应该怎么做并认真执行，分享总结！

4、要让员工充分了解店铺货品情况，畅销和滞销款！做好主推款的陈列，了解黄金陈列点的产出比并及时做出陈列调整。

还有一些工作中的心得体会也分享一下，看你是否做到：

单款商品管理

单款商品管理，直指终端店长日常商品管理的重点，跟进各项原因，预置预警规则，提示其需要引起重视的商品款。可以有以下方面的应用：

1.本终端TOP N畅销款，前五或前十，可以是单日的、或者是一周的，结合到实时查看的频度，一周可以定义为最近七日；

2.本终端当前库存量的TOP N款；

3.不动销款，专门统计分析，提示终端店长，哪些款没有销售，这个是极为有用的一项应用，可以马上用于操作。具体定义上，可以设定规则为最近一周没有销售的款，或是到店多少天后没有产生销售的款。

由于日常工作中，店铺通常是记录销售，而未有发生销售的款，通过店长们的工作，比较难以处理，因此可以通过系统来解决。

4.滞销款，除了不动销的款之外，终端店铺还需要关注滞销的款，与畅销款分析类似，可以取其TOP N进行列示；

5.主推款，当前所属期间的主推款销售情况，主推款往往便是重点，有的企业总部会有跟进考核，店长便可与总部商品人员同步跟进主推款的消化情况；

6.自己店铺与周边店铺的货品比较。店长要注意，是本店铺销售较好，但是周边店铺不甚理想的，而哪些商品，又恰恰是周边店铺销售较好，单在本店销售欠佳的，这一个信息的补充，往往可以让店长们打破自身店铺信息的固有局限，更好的拓宽思路。

依据以上应用所示畅销款，分析其库存，及时补货或者调货，尽可能的避免缺货风险；而依据库存TOP款，不动销款、滞销款，及时采取折扣促销、商品调拨等方式，避免积压风险。

人效

1.是否通过游戏激发员工的积极性？

2.是否经常训练员工的专业技能？

3.是否了解员工的强弱项？

4.排班时是否强弱搭配？

坪效

1.橱窗及模特是否经常陈列低价位货品？

2.同事是否一直在卖便宜货品？

4.是否教员工主推货品卖点？

5.客流高的地方货卖得好吗？

连带率

1.每天计算过连带率了吗？

2.是否为员工定每日连带率目标？

3.是否经常训练商品的款式及色彩配搭能力？

4.是否跟进员工拿一套以上的衣服给顾客试穿？

5.对员工的连带率是否进行训练？

客单价/平均单价

1.是否教员工售卖贵的货品的卖点？

2.是否教员工如何回应价格高的异议？

3.贵的货品是否特殊陈列？