当依靠深度合作突重围山东兖矿集团轻合金公司

依靠深度合作突重围——山东兖矿集团轻合金公司与中色研达、vivo的故事

近日，山东兖矿集团收到中色研达金属技术有限公司一份特别的礼物 一部vivo。礼物的特别之处在于外壳原材料是由兖矿集团轻合金公巴斯夫高性能聚氨酯配方的紧缩有效性更强司制造的。

今年年初，兖矿集团轻合金公司为vivo供应原材料3500吨。自9月份开始，他们为vivo新一代外壳供应原材料，每月达1200吨。

形势严峻急待破冰之旅

兖矿集团轻合金公司和中色研达公司结缘于2014年。

当时，王德来刚刚接任兖矿轻合金公司总经理，对公司业务进行全面梳理时发现：订单量小、种类杂而且不稳定，都是一些临时性订单，量小导致形不成规模效应，而种类杂多则需要制作多种模具，造成了成本高居不下，这些因素在制约着公司的发展。王德来回忆当时面临的窘境时说： 这样的订单占了产量的6目前在欧洲德国及亚洲以韩国为代表的EPS外保温市场0%以上，公司靠这样的订单走下去没有希望。

作为铝加工行业的 新兵 ，兖矿轻合金公司以其先进的设备优势闻名行业，但因技术、管理、质量控制与先进企业还有较大的改进和提升空间，所以想占有一定市场份额还是很难。

近年来，虽然该公司在开拓市场的过程中，也接到了波音、空客、宝马、奔驰、大众、苹果等国内外知名企业的订单，产品出口至欧洲、澳洲、东南亚等多个国家和地区，但是这些订单多数是通过第三方拿到的代工订单，只能解燃眉之急，并非长久发展之道。

面对严峻的市场形势，王德来带队到铝合金市场较前沿地区 广东省调研，收集产业信息100余条，其中，关于中色研达公司一条寻求合作的信息引起王德来注意，该公司由中铝苏州有色金属研究院有限公司和与广东宏锦金属公司合资成立，主要研发、生产及销售应用于3C、军工、航空、汽车、轨道交通、机械及模具等领域的新型高性能合金材料，时下，中色研达正为步步高研发vivo金属外壳提供原材料，且需要与一家有经验的铝合金材料公司共同研发。

而兖矿轻合金公司拥有向国际品牌供应原材料的经验，有开发新材料的实力，便积极联系中色研达公司，通过实地考察和多次沟通交流后，双方敲定了合作细节，决定联手为步步高vivo研发新的合金材料。

不畏艰辛深度合作破困局

兖矿轻合金公司的研发任务是把中色研达公司研究出来的新合金材料进行量产，并达到工艺要求。

我们曾经为国际品牌供应过原材料，要求几近苛刻。没想到vivo的材料更严格，主控成分要求控制在千分之一，是之前客户要求标准的两倍。 承担材料研发任务的项目经理宋酩没有想到客户的要求如此苛刻。

众所周知，合金材料研发的两个试样宽度方向的面为产品受压面难点是成分控制和加工工艺。兖矿轻合金公司要对中色研达提供的若干实验室合金材料进行工艺试验，确定哪些材料是否符合要求。vivo有8项工艺要求，为了满足所有要求，宋酩带领技目前术人员反复试验，经常是这项工艺达标而另一项不符合要求，需要停下来分析原因，调整材料成分，然后从头开始再一项一项试验。

反复试验太熬人了，仅仅为了在材料晶粒度和机械强度这两项工艺之间找到较佳点，我们就要要做十几次试验，甚至是上百次。 宋酩回忆当时试验过程时说。

较熬人的还是等待结果的时候。轻合金公司研发出一种满足8项工艺要求的合金材料后，中色研达要进行抛光、喷砂、封塑等40多道工序，然后接受vivo公司抗压、抗摔、抗疲劳等一系列硬件测试，只要有一项不能通过，前边的努力就白费了。

在10个月的时间里，兖矿轻合金公司研发出23种合金材料，进行了一千多次的实验，一次次的失败大家也几近失去了信心，特别是在研发过程中错过了两种型号的供货节点后，大家更加沮丧了。王德来与宋酩私下进行探讨一致认为，虽然测试没通过，但是一次比一次时间长，说明提供的产品在一步步通过各项测试，正在向成功靠近，所以一定要坚持住，否则原来的努力将付诸东流。

较终，功夫不负有心人。2015年9月，传来捷报，材料通过测试，兖矿轻合金公司成为vivo特定型号铝合金材料供应商。

现在，轻合金公司边研发边生产，已经为vivo多个型号供应铝合金原材料，每月供应量保持在1200吨左右，公司36MN以下机型满负荷生产。

合作方中色研达处于轻合金市场较前沿，对市场变化灵敏度高，反应迅速，在体制机制、订单交付、质量管理等方面形成了自己的特色。在合作过程中，兖矿轻合金公司受益匪浅。

兖矿轻合金公司借鉴合作方的运营模式，在管理运营机制上向市场化体制机制转变，向项目负责部门下放人事权、组织生产权和资金分配权，实行生产线、机台、岗位承包，岗位、人员双向选择，精简转岗职工77人。工作中，项目部职工树立起 客户要求就是我们工作标准 意识，以客户关注的产品性能、用途和使用要求为导向，站在客户的立场组织生产，提高了工作执行力和订单交付能力。

在与中色研达合作之前，兖矿轻合金公司参与了动车双层中空型材、石油钻杆、新型航空型材研发，由于产品研发、检验时间周期长，现阶段产生效益不明显。vivo合作项目打消了大家疑虑，坚定了项目深度合作模式的信心。

以项目深度合作为纽带，结成利益共同体，分工明细，协同高效。明显提高了企业抗风险能力，具有稳定的盈利能力。 王德来表示， 兖矿轻合金公司将积极推广项目深度合作，按照 低端产品保生存、中端产品保效益、高端产品创品牌 思路，提升产品附加值，增强获利能力，帮助公司走出亏损困境。