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石狮服装企业乘势收复“河山”重拳出击种植

发布时间:2020-04-19 17:04:07 阅读: 来源:奶锅厂家

石狮服装企业乘势收复“河山”重拳出击

摘要:适者生存、弱退强进。去年一些服装品牌竞争力减弱,终端专卖店也难以维持,不少专卖店要“低价让出”,石狮一些骨干品牌服企看到了其中的商机,乘势收复“河山”,花钱收购一些专卖店作为自己的直营网点,将经营终端的“棋子”布到了全国各大省市。

“你退我进”本是两军对垒中的战术,但在当今石狮,这一战术已在一些品牌服企中得到有效运用。他们趁当前一些其他品牌专卖店或自已的品牌代理商“做不下去了”之机,乘势收复“河山”,扩大自己的经营终端。据市有关部门初步统计,去年下半年以来,石狮几家品牌企业已新增终端专卖网点1000多个。

石狮品牌服企扩大终端网点,是“新设”和“收回”双管齐下的。一方面在一些省市布下新的“终端棋子”,一方面将“做不好的”专卖店收回直营。“不能因一个区域代理商做不好,就失掉一大片的市场。”爱登堡田启明总经理这样认为。该公司去年毅然采取了“收回直营”之策,利用企业营销团队已日渐成熟的优势,并进一步引进优秀营销人员组成“直营公司”,不仅新增终端销售网点200来个,并将400多个终端专卖店收归公司直营。无独有偶,宝盖科技园一家知名品牌服企,去年采用“代理商”与“直营店”并举之策,新增了500多家终端网点,其中有200个是“直营网点”,今年该企业直营和公司高管人员将增加一倍,单直营公司就将达到400多人。

“过去服装销售的利润空间相对较大,市场销势也相对较好,因而采用国外通用的代理制尚能行得通,但去年以来,市场竞争加大,企业生产成本不断增大,体现在销售环节的利润自然相应减少。这时一些代理商不是做不下去,就是仍要坚持一定的利润空间才肯做。为扭转这一被动局面,石狮还有几家公司也或多或少地收回了个别区域代理的销售代理权,将200多个终端专卖店收回直营。

适者生存、弱退强进。去年一些服装品牌竞争力减弱,终端专卖店也难以维持,不少专卖店要“低价让出”,石狮一些骨干品牌服企看到了其中的商机,乘势收复“河山”,花钱收购一些专卖店作为自己的直营网点,将经营终端的“棋子”布到了全国各大省市。

灵秀一家做商务休闲装的品牌服企,近年来走“中高端”线路效果不错,因属“后起之秀”而使销售终端分布面不是很广,去年机会来了,该品牌抓住一些省市时有专卖店要出手之机,以较小的代价将其收入旗下;凤里一家品牌服企,也使出了“他退我进”之策,将数以百计的“他人专卖店”转变为自己所有。据有关人士初略一算,去年年底至今,被石狮品牌服企收购的外地专卖店不下400家。

“市场消费趋缓,销售终端就成了决定企业命运的关键环节。石狮一些有实力的品牌企业一手抓品牌出新,一手抓销售终端的扩大和掌控,表现出了抢占先机的胆识和作为,对有效做强终端销售环节、进而拓宽市场十分有利。”几天前,中国服装工业协会常委副会长蒋衡杰这样认为。

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