天津车展独树一帜的台铃冠军文化-【新闻】

3月23日下午2时整，第12届中国北方国际自行车电动车展览会正如火如荼举行，位于天津梅江国际会展中心二楼211室大会议内，“台铃电动车冠军营销策略研讨会” 如期举行。出席今天研讨会的有深铃集团董事/总裁姚立、深铃集团董事/副总裁孙木楚、深铃集团董事/深圳公司总经理孙木钗、深铃集团副总裁/营销公司总经理曾亚非、深铃集团营销公司副总经理/推广部总监刘文胜、无锡公司营销中心总监王军、天津公司营销中心总监王道明、深铃集团品牌中心总监胡东文等领导，还有台铃电动车经销商冠军代表湛江行富车行庄忠富、昆明驰程车行叶怀书、厦门国铃车行陈天送、漳州龙颖车行郑小友、曲靖俞氏车行俞勇、海口三友车行谢飞、南宁文塔车行宋子江、汉中全喜车行王彦林、济南禹新泰车行唐方平、郑州大名车行付敏等，以及全国各地台铃电动车商家代表、媒体朋友共300余人。

大会由天津电视台体育频道著名主持人杨威主持，姚立总裁致辞，向与会嘉宾详细介绍了台铃的冠军文化及如何打开台铃冠军文化之门。

什么是冠军？就字面意思而言，冠军就是第一名。所谓冠就是头的意思，头在最上面，所以冠军也就是只头。俗话说，三百六十行，行行出状元。就以快速发展的中国电动车行业来说，2000余家电动车制造企业，都想争这个“头” ，但冠军永远只有一个。当我们今天回顾中国电动车行业发展史时，就会发现，业内逾千家产品绝大多数只是卖规模。就是今天的电动车微利时代，一线大品牌中，只要上网搜寻“中国电动车排名” 字样，误导消费者的是数字游戏，其单位是以“百万” 计量。凡电动车品牌，似乎只有进入“百万” 之列才牛。其实销量论英雄打的是价格战，不是价值战。今后电动车的发展，价值在国家相关政策不明析的背景下，尤为重要。

对于电动车生产厂家而言，你生产的产品价值几何；对于电动车经销商而言，你卖的电动车价值几何。常常有不同品牌的经销商互相诘问：您卖的电动车涨价了吗？您卖的电动车还有多大的增值空间？您还能成为或稳居您地盘上的老大、或者说是冠军上的位置吗？这是一个包括产品策略、营销策略和推广策略等内容在一起的重大系统课题。

冠军营销，营销什么？对有的电动车厂家而言，卖的是规模；对台铃电动车来说，卖的是价值。台铃的价值源自什么？源自中国创新领导品牌所具有的四大发明；携手中国国家田径队包括刘翔等在内的冠军团体共创未来。这就是台铃电动车独树一帜的冠军价值文化，在这次天津车展中独一无二，其冠军文化的价值体现以下几个方面：

区隔——中国电动车行业以往请明星的惯用习惯来看，请明星代言要非常雄厚的实力，目前只有销量前十的大品牌才有实力请，但也只局限于请一名影视明星。台铃不一样，台铃不是请一个明星，而是请一个队的明星，况且还是官方的，这点非常有区隔，官方就是中国国家田径队；台铃作为国家田径队的官方合作伙伴，是中国的荣耀和骄傲，这本身就是中国电动车行业最具影响力的新闻；台铃创新、伦敦奥运、刘翔大家耳熟能详；实际上台铃签约国家田径队就是为国家队在伦敦奥运会上多拿奖牌或金牌助力，无形提高了台铃的社会责任和企业的社会责任，这个非常重要，我们常说母鸡带小鸡效应，对于台铃经销商而言，2012年台铃电动车最大的卖点是：每当顾客买一辆台铃电动车，实际上就是为中国田径、为奥运助了一份力；他体现的是台铃肩挑行业的责任，肩挑国家的荣誉感，非常有创意，非常有突击力，非常有卖点，非常成功的一个典范；或许分布在全国各地的经销商不一定充分意识到这一点，2012年台铃品牌在业内独一无二的区隔力就在于此，台铃的高度跟别人不一样，落差产生能量，能量能使经销商多赚钱。

新技术——ER系列全自动防盗电动车、具有四大发明功能的全自动豪华电动车、简易款电动车、全自动修复型电动车、全自动省力修复防盗型电动车，除了满足众多消费者囗味外，产品涵盖高端、中端、低端几大系列，则成为众多消费者最关注的车型，也是当今市场上独一无二的高科技电动车。

新产品——台铃“魅影” 、“翱翔 ”电动车，全面融合了ARS和AES技术，形成台铃全自动防盗电动车系列（简称ER防盗系列），能防盗、防抢、高档、耐用、安全，起到“防盗墙的作用，还有省力自动修复功能，更有动力更强、里程更远，代表最新、最高端的电动车技术水平。

台铃成立9年以来，每年以超过30%的速度稳定增长成为冠军，凭什么？凭的是台铃拥有冠军团队、冠军技术、冠军产品、冠军营销体系。所有冠军元素成就了业内独树一帜的台铃冠军品牌和冠军市场，实现了台钤铃从规模到价值的回归，构成了台铃冠军文化之门的标签。

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