2016冷年过半家用空调能否迎来复苏-(XINWEN)

2016年春节假期刚刚结束，格力与苏宁的合作谈判就取得实质性进展。横在这对厂商间长达十余年的“冰山”，在这个中国家用空调史上最冷的“冬天”，终于融化。

在商界，没有永远的敌人。促使格力在重返国美两年后再重返苏宁的原因，除了连锁渠道销售模式和范围早与十年前不同外，更重要的是共同面对空调行业举步维艰的时局。

正如本刊在2015冷年结束时预测的一样，2016冷年将出现历史上最大规模的销售下滑，至少在房地产销售突然火爆的2月之前是这样。那么，2016冷年还会有奇迹出现吗？

“不出意外”的大滑坡

在2015冷年结束的时候，本刊在《空调业：最好的时代》专题中曾描述，2016冷冻年度将面对的，是家用空调内销市场超过4000万台的渠道库存以及全年4000多万台的零售需求。换言之，即使2016全年空调厂家内销机型一台也不生产，仅库存量就足够整个2016冷年消化的。本刊曾预测，2016冷年中国家用空调内销市场规模将出现超过15%的“史上最大滑坡”。

事实被无情地验证了。

根据产业在线提供的数据，2016冷冻年度上半年(2015年8月至2016年1月)，家用空调总出货量为3922.4万台，同比下降17%。其中，累计内销量为2202.8万台，同比下降26.1%；累计出口量为1719.60万台，同比下降1.4%。

以格力为龙头的家用空调内销市场全线尽墨，无一幸免。行业总出货量已经低于上一次空调市场的低谷——2012冷年上半年，总体下滑幅度超过了空调历史上的任何一年。

毫无疑问，中国家用空调行业在几年间多种政策刺激后及龙头企业蓄意增加库存挤压市场的多重因素下，终于在2016冷年出现了“硬着陆”式的回调。上一个冷年本该出现而没有出现的回调，在零售市场需求萎靡不振的持续影响下，全部叠加在2016冷年。

“意料之外”的高库存新常态

然而，巨大的渠道库存和低迷的市场需求，并没有阻挡空调企业继续向渠道蓄水的战略部署。2016冷年伊始，各空调企业纷纷做出渠道商层面的策略优惠、新品优惠等调整的同时，还有继续向渠道压货的“反常景象”。

可以来做一个简单的计算，根据奥维资讯(AVC)提供的数据，2015年8月~2016年1月，中国家用空调市场零售总量为1407万台。即使加上工程机，2016冷年上半年的内销零售量也最多与出货量持平。这意味着，2015冷年结束后超过4000万台的渠道库存，不仅没有减少，反而增大了。零售终端的销量在所有空调厂家不遗余力地促销下，比2015冷年同期勉强微增。

某经销商向《电器》记者表示，2016冷年该经销商向广东某空调企业打款1亿元，但是这批货至今没提，一直压在厂家的库房。原因只有一个：现有库存卖不出去。

从上一个冷年龙头企业不顾高库存持续向渠道压货，到2016冷年一边在零售终端疯狂促销一边在渠道继续蓄水。这样的事实说明，空调龙头企业在现有的渠道模式中试图通过“长期满仓”来限制经销商的“经销范围”，从而达到“走自己的路，让别人无路可走”的效果。

在这样的情况下，已经开始有一些小品牌“无路可走”了。为了让更多的品牌“无路可走”，可以这样判断，在未来很长一段时间，“高库存”会成为常态，除非市场终端出现销售奇迹。

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