2个85后男人的女装创业路之常熟站

发布时间：2020-03-26 13:29:29 阅读：次来源：奶锅厂家

本文作者：英伦午后

????我叫小包，85年生人，07年大学毕业做了两年制药研发，因觉得对身体的伤害实在过大，故去亲戚的毛晴染整公司做跟单，做销售。可能是一方水土养一方人，苏南这边纺织类民营企业和小作坊虽然很多，但是却比不得浙江与福建，做出自己品牌的很少。印象中只有海澜之家（原三毛）可以与之比肩，跑业务基本是靠个人能力，公司给的资源实在有限，在如今这个年代，别处基本都已成正规军的年代，我北上京城，南下广州，近一年整个海岸线都几乎被我走遍的情况下也斩获不多，2011年5月份就动了创业的心思，由于单身，合作者实在难找，当时这事儿就搁浅下来了，9月份，我从福建回来，碰到一个儿时要好的哥们，和我说起常熟服装这事，又勾起了我的心思，几次三番的推杯换盏之后，就决定要干这事，9月底，我去公司辞职，9月24，常熟找房子；25，我和他揣着自己的梦想就向常熟进发了.........

????我们苏锡常这个地方，就是以轻纺为主的，所以朋友圈或多或少和服装有关系，也有朋友在常熟以服装谋生活，也就在来之前对这个地方多多少少有些了解，杭州北京广州有很多批发商就是在常熟外贸村这块拿货的，所以这边的价格相对而言还是有点优势，正因为如此，这里做淘宝的有很多，做的比较大的有柚子，小太阳能等等，柚子每天基本上在这个市场要拿两车货，单一天就发到全国各地上千件衣服，朋友说起这事，眼里就闪动异样！这就是我们的目标啊........

????外贸村以仿单跟单，也有店主自己按照杂志自己打版做衣的，往年几乎贴的标都是zara和HM等等欧美标，但是今年市场查的比较严，我认识一家店，今年做的一款仿专柜的货就被工商局拖走了，而且还是去他工厂拖的，听他说罚了50万，现在他还是在专柜去买衣服，自己仿，但是再也不敢贴欧美标了，不过听说实体批发销量就大不如前了！当然还有一些做的比较小的还是会偷偷的卖，我就看过好几家，都能在官网找到图片....

????出来的时候都想的很好，算的上是义无反顾，破釜沉舟，我们两个半吊子甚至借着酒劲儿，对灯发誓：一日不上钻，一日不刮须，一日不上皇冠一日不剃头！犹如被打了鸡血一般....总感觉这件事情就是一蹴而就的！先去的天虹，两天跑下来，只觉得眼花缭乱，姑娘们都很热情，总夸你眼光好，真没想到我小包的手如此金贵，无论碰到什么都是爆款！幸好幸好，我们没有被美色诱导，只看不说，含蓄的很，她们也没辙，辛苦她们了....谁让我们胆儿小呢？

????当晚，我们分析了常熟当地几家的网店衣服的风格，决定还是以他们为参考先，但有个最大的问题，这几家店完全是靠走量的，他们普遍定价不高，逼得其他在常熟市场上拿同类货的淘宝小卖家无法生存，我真不明白他们一天的流量那么多，为什么不自己打版自己做，定价也能随意许多，非得执着于这一个锅里和大家抢食吃，当然这只是我外行人的疑虑，但不管如何，总算把当前的小方向定下来了，不过我和小伟都知道，这肯定不是长久之计。

????29日，小伟去外贸村看款，我去招商城，去九龙尾货！招商城一楼还值得一淘，二楼就基本与天虹是一个性质了，一眼望不到头的漂亮姑娘.....九龙尾货实在找不到适合小姑娘的，也砍掉！

????10月7日晚上，我们合计了下，以后的主力拿货市场就外贸村和招商一楼！