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服装店铺业绩下滑的7大原因你知道几个店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-23 22:32:30 阅读: 来源:奶锅厂家

导语:服装店经营的目的就是赚钱,而想要赚钱就要提高服装店的销售业绩,但是这说起来容易做起来就并不是那么简单,对于一些服装店业绩不上升反而下滑,这就苦恼了店主们。那么服装店导致业绩下滑的原因有哪些呢?今天小编就来说说服装店铺业绩下滑的七大原因。

服装店经营的目的就是赚钱,而想要赚钱就要提高服装店的销售业绩,但是这说起来容易做起来就并不是那么简单,对于一些服装店业绩不上升反而下滑,这就苦恼了店主们。那么服装店导致业绩下滑的原因有哪些呢?今天小编就来说说服装店铺业绩下滑的七大原因。

当服装店铺生意额与理想目标差距大或与竞争品牌差距大时,我们对这种情况的解释是什么?或者说,我们做了哪些部署?

对于回答生意差的常见解答:

①天气不好(太冷、太热或下雨下雪);

②客流少、进店率少;

③观看率低;

④成交率低;

⑤没活动;

⑥活动力度不大,不吸引客人;

⑦员工状态不佳;⑧员工销售技巧不够……

我们看到这些字眼儿,是不是觉得好眼熟?

当然我们不否认以上因素多少会影响生意,但这些都不能算是真正原因,真正原因是我们没有找到对应的解决办法。所以,以上因素我们真的不可控吗?当然不是。

真正让生意变好的方法,你做了多少?

1、天气恶劣

只要街上有人就一定有需求,我们的店铺和货品能否迎合客人的需求?你在店铺门口和橱窗前仔细观察了吗?有调整方案吗?

2、进店率低,与竞品差距大

给自己二十分钟,走出店铺,进入竞品,看看客人在买什么?最后回到自己店铺门口,看看我们的主打货品是否是客人需求的?如果不是,就要立即调整。如果是,客人就一定会进店。

3、成交率低,购买力差

这一点就要问店长,每天用了多少时间来教导店员销售技能?还是你也一样和店员站成一排一起等生意?甚至聊天?

4、对比同期跌幅大

我们是否仔细分析了去年的报表,去年的畅销品卖的是什么我们知道吗?今年有没有这些货品?如果有,这些货品陈列的位置是否是店铺的黄金区域,库存够吗?如果没有,找到替代款式了吗?

5、调整之后生意与理想差距还是很大

想资源,想额外生意。VIP拓展,店铺的VIP维护,活动通知,新产品咨询通知,短信、电话邀约、这些你都做了吗?难道这不是额外的突破吗?特卖货品吸引,作为最后附加,这不是额外的生意吗?

6、做到以上五点生意就会好了吗

答案是会的,只是我们要更好。所以细节也很重要,如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、时段目标追踪等等……这些大家都会,但是只有用上了,才是真的会。

7、以上方法都用了,生意还是不好

怎么可能?都用了,生意不会不好,只是除了要依葫芦画瓢,更要看你用心多少!多用多少心,多用多少脑,生意就会翻倍地回报你!

最终归结到一点,业绩下滑时不能一味归咎于外界条件,而是要根据情况适时做出店铺经营规划的调整,计划很重要,执行更重要,做再漂亮的计划,不去执行,等于零。

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