创新销售模式美国兴起新市场-【资讯】

发布时间：2021-09-03 15:40:50 阅读：次来源：奶锅厂家

“卡车时装店”店主Kessler和Katie Lubieski及她们的卡车店

创新，是拯救市场的良方

“卡车时装店”

美国洛杉矶等地兴起了“卡车时装店”的新型生意模式。商人们买来配有封闭式车厢的卡车，将卡车车厢翻修一新，打一个天窗，装上空调、顶灯和硬木地板等，然后将各类服装摆放在车内的货架里。于是，一个“卡车时装店”就诞生了。他们开着卡车四处兜售，将商品带到不同的客户群之中。

时装精品店的老板Kessler和Katie Lubieski为了扩展她们的时装业务，突发奇想，搞起了“卡车时装店”。在移动式商店开张的前几天里，她们就尝到了甜头。她们将各类精品服装放在封闭式卡车上，然后开着车四处兜售。这种移动式商店被称为“卡车时装店”。

她们将卡车停到宾夕法尼亚州大学校园里，这个区域几乎没什么时装店或精品服装店，因此竞争对手很少。当车子一停靠，很多大学生和牙科学校的专科学生就围了上来。

在此之前，Kessler和Katie Lubieski合作开了一家配饰、手包、鞋子和服装店。商店生意红火，因此她们想着如何进一步扩张生意。

“我们想到了再开一家店，但是多开一家店就如同多了一个孩子，我们无法确保自己可以全天候地再照顾另外一个店。” 此时她们听说了洛杉矶有人用卡车载着服装四处兜售，两人都觉得这是个好主意。Kessler说：“我们将卡车后面的封闭式车厢整修一新，在车厢顶部开了一个天窗，将各类服装摆放整齐，车厢仿佛变成了一个精致的小型商店。我们用这种成本最低的方式将货物带到不同的客户群中。”

她说：“是的，这比普通实体商店来说显得狭窄逼仄，但是你不要支付水电费、物业费和空调费等等，也不需要雇佣那么多的销售人员。你可以便捷地清点货物和管理库存。”

当然，除此之外，卡车每次停靠缴纳的停车费也比每月车位租赁费更便宜。一辆二手的封闭式车厢卡车大约要花费20000到30000美元左右。

在正式运作业务之前，卡车需要进行根本性的整改：装上硬木地板、顶灯、空调和天窗等等。

经过一年的时间申请之后，她们终于获得宾夕法尼亚大学校园的停车许可证。宾夕法尼亚大学的学生对她们的移动式商店表现出浓厚的兴趣。

她们的卡车时装店在周一到周五的这段时间里停靠在校园里，供顾客选购衣服。但是她们也希望在周末、节庆日和其他地方继续经营她们的“移动式”商店。

在洛杉矶，这种移动式的卡车商店随处可见。通过这种机动灵活的方式，生意人可以在不同的地方向不同的顾客推销商品。与此同时，他们无需像在固定地点开店那样支付许多额外费用。

另一个“卡车时装”店老板JD Luxe表示：“通过这种方式，你的生意发展速度甚至超过了固定的实体店。”她的卡车时装店甚至开到了好莱坞、比佛利山庄等高级场所。

相对于固定的实体店来说，卡车时装店的老板们无需担负太多店租等成本，因此他们可以将货物以更低的价格出售，为此他们赢得了更多竞争优势。

“返校购物”热

在度过今年上半年的销售淡季之后，美国零售商们都在摩拳擦掌地迎接返校购物季的到来。由于囊中羞涩以及时间不够，许多家长计划花费更少的钱在与开学有关的网站上去购物。为了追逐难以捉摸的消费者，许多零售商开始改善他们的门户网站，同时提供特殊的网络交易服务。

据悉，沃尔玛在7月24日第一次通过他们的数据库在官网发布校服信息，同时通过其网站购买其他的学习用品可免运费。

塔吉特公司利用在线uStyler工具帮助学生创造和设计，可以在社交媒体上展示独特的虚拟空间。同时，提供的定制产品推荐清单，可以在家或者在塔吉特的注册摊位上进行打印。

西尔斯控股公司，是第一家向会员提供他们所特别定制的，满足特殊偏好和购物习惯的电子优惠券。该款优惠券可以在实体店、网店和移动设备进行兑换赎回。

虽然消费者仍然对价格感到敏感，但如今有些人已经出现“节俭疲劳”。Cohen说：“相比预算紧缩的每一天，现在的消费者感到更自信。自从经济不景气以来，许多父母在网购时都会问他们的孩子想要买什么。”

美国有16个州会提供“返校购物”期间的文具、衣物及电脑等方面的免税优惠，如果有合适的网站也在同期实行，是可以省下不少开支。同时也有从事网络商务的经营者在这段期间，先免税买下一些紧俏商品，再拿到网上销售赚取差价。

在线购物如火如荼

美国联盟数据系统公司首席经济学家Rodney Davenport认为，在线购物正如火如荼。根据国家零售联合会日前公布的一项调查，预计今年秋季开学季，消费者将不会花费太多用于购物。零售交易组织指出，有学龄儿童的家庭，平均支付634.78美元用于服装、鞋子、日用品以及电子产品的费用，相比去年688.62美元下降了近8%。大学生及其家长平均支付836.83美元，相比去年下滑7.8%。据估算，此次返校期间，美国总消费额将达到725亿美元。

根据零售联合会的调查，目前约有一半为义务教育阶段学生返校做准备的消费者，在开学前三周到一个月的时间，就开始上网进行商品的抉择，同样超过1/3的大学生消费者也这样做。根据国际购物中心协会数据，目前10个家庭就有3个开始上网浏览商品信息，这个比例是自2004年以来最高的。

零售交易组织表示，目前美国家庭仍在强调收入，约有80%的家长认为经济收入将影响到他们的返校期开支，超过3/4的大学生购物者也这么认为。其中，有超过1/3的学生计划去购买仿制品或者寻找折扣。

另有调查发现，约有18.5%的家长比以前更频繁在网络上购物。来自NPD集团的一份报告预计，在线销售额将增加3%。从联盟数据的一份独立报告我们也可以发现，71%的消费者将使用他们的智能手机上网查询对比价格或者下载优惠券。同时，近一半的受访者表示，他们更愿意使用信用卡代替借记卡支付。

43岁的圣塔莫尼卡居民Kalika Yap上周花费500美元给她4岁和6岁的女儿买衣服。她说，她在去实体店购物之间都会先上网上浏览，也经常上Pinterst网站，浏览上面的图片，偶尔会从上面链接的零售商购买商品。

然而，与调查中许多家长的做法不同，Yap说她会在今年返校前花费更多的钱在孩子的衣着和日用品上。她认为，经济肯定会好起来的，而且现在正在感受到复苏。